売却の基礎知識
不動産売却の基礎知識とコツ
不動産売却には、相続税や固定資産税の負担、老朽化した建物の管理、空き家の庭の手入れなど、様々な課題を抱える方が多いです。また、所有者が高齢化し、遠方に住む家族が売却を検討するケースも増えています。以下は、土地売却に役立つ基礎知識とコツです。
1. 土地売却の方法
土地の売却には、主に以下の3つの方法があります。
- 不動産仲介
不動産会社を通じて土地を売却する方法です。不動産会社が市場価値の査定、広告宣伝、買主との交渉を代行します。最も一般的な売却手段です。 - 土地買収
不動産会社が直接土地を買い取る方法です。仲介手数料がかからず、買主との交渉が不要です。 - 国や自治体への売却・寄付
条件が限定されますが、公共事業や施設建設のために国や自治体に土地を売却することが可能です。近年、「相続土地国庫帰属制度」が導入され、相続した土地を国に引き渡すことが可能になりました。
2. 媒介契約の種類と選び方
媒介契約とは、不動産売却時に不動産会社に仲介を依頼する際に結ぶ契約のことです。以下の3種類があります。
- 一般媒介契約
複数の不動産会社に依頼でき、売却のスピードが上がる可能性があります。 - 専任媒介契約
一社にのみ依頼し、定期的な報告を受けることで、売却の進捗を把握しやすいのが特徴です。自己発見取引も可能です。 - 専属専任媒介契約
専任媒介契約と似ていますが、自己発見取引ができない点が異なります。
3. 仲介手数料とその他費用
媒介契約を通じて売買が成立すると、不動産会社に仲介手数料を支払います。支払いタイミングは売買契約成立時に半額、物件引き渡し時に残額を支払うのが一般的です。手数料の上限は法律で定められており、400万円以下の売買では18万円が上限となっています。
売却にかかるその他の費用として、以下が挙げられます。
- 譲渡所得税
- 印紙税
- 住宅ローン返済手数料
- 登記費用
- 測量費用
- ハウスクリーニング費用
- 解体費用
- 家財道具処分費用
まとめ
不動産をスムーズに売却するためには、媒介契約の内容や手数料、売却にかかる諸費用を事前に把握しておくことが大切です。売却を検討する際には、実績豊富で信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
